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    椰樹招聘,網友破口大罵:賣身契都出來了,不是你瘋就是我瘋

    作者:wangsu123
    日期:2020-08-22 10:28:40
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    ?一條#椰樹要求應聘者抵押房產終身服務#的話題火了:


    中國椰樹集團發布招聘信息,應聘者要做到兩不:忠誠不謀私,顧事業不顧家。


    還要承諾終身在“椰樹”服務,要寫承諾書,承諾以房產作抵押,離開“椰樹”以房產償還。


    這個招聘信息一經發出,網友們紛紛怒了:

    - 顧事業不顧家,只想說:不是你瘋了就是我瘋了;

    - 太過分了,顧事業不顧家,我掙你百萬年薪不為自己家庭著想,難不成去買長生不老藥;

    - 腦子進椰汁了;

    - 賣身契都出來了,幾十年的命是白革了;

    繼上一次的輿論中心,也不過一年。

    2019年,椰樹集團因為產品例行更換新包裝,除了把文案中“30年堅持”改為“31年堅持”外,依然沿用了“大胸美女”的一貫風格。


    另外,廣告語“從小喝到大、每天一杯,白嫩豐滿”依然延續擦邊球風格。

    沙灘、大海、半透比基尼。穿著暴露的美女拿著椰汁,含著吸管,睜著大眼睛,不緊不慢地吐出“我從小喝到大”這句話。

    同樣的一手牌打贏了30年,但是第31年卻不管用了。

    用戶不買賬,且直指椰樹牌廣告語低俗,還涉嫌虛假宣傳。

    椰樹椰汁,為何一手好牌頻頻打爛?

    01-讓罐頭廠起死回生的王光興


    中國的飲料市場多而雜,卻鮮少有像可口可樂這種品牌式、且數年經久不衰的飲料。被譽為“國宴飲料”的椰樹椰汁卻是其中一個。

    椰樹椰汁壟斷市場長達31年,是中國飲料行業十大企業之一。不僅長期占據椰汁飲料市場銷量第一的寶座,還是國家保密級產品,曾被用于中國國宴。

    能夠取得這樣的成績,離不開集團的的核心人物王光興。


    1982年,40歲的王光興被調到??陲嬃蠌S當廠長。表明看起來是升了職,可實際上,這個廠卻是個燙手山芋。

    偌大的倉庫里堆積了800多噸酒,酒賣不出去,工廠半停產。


    美工出身的他,給酒換了包裝,不到一年,飲料廠扭虧為盈,盈利100多萬。而他之前工作過20年的??诠揞^廠卻開始虧損,又請回了王光興。

    俗話說,新官上任三把火,王光興放了三把火:

    第一把火:挑最硬的苦頭啃

    第一次開會,他便大刀闊斧地開除了3個人,都是混吃等死的人。其中一個還是他老同學的孩子,但在他這里,沒有人情可言。

    第二把火:放權

    把權利都牢牢握在自己身上,可能還沒盈利,自己就活活累死了。王光興深諳此理,毫不猶豫地放權,由一個廠分成了9個廠,各自分配管理人員,一起競爭。

    第三把火:打碎鐵飯碗

    罐頭加工每個月只有4個月的生產期,其他月份都閑著。王光興決定凡是停產期間,工資減半。而且,還實施了多勞多得的工作制度。


    這一系列措施下來,500名工人開始罷工、在路上堵他、漫天都是指責他的話語。告狀信一封接一封。

    為了躲這些人,下班后王光興都不敢回家,一個人在辦公室等人散去了才回家。

    兒子路上聽到的全是對爸爸的謾罵、妻子也受不了逼他寫辭職書。

    王光興卻不愿就此放棄,他召集所有的工人們開會,他說:

    要讓工人活,首先要讓工廠活。從今天起,我跟大家一樣,也不領全額工資,直到脫困!要么,我們就跟沈陽防爆器械廠一樣破產,大家各走各的路!

    工人們的心安了下來,工作起來也格外賣力。

    一年后,罐頭廠虧損減少300萬。

    兩年后,盈利240萬。

    02-內部改革,外部也要創新。

    王光興聽取專家的意見:利用當地資源優勢,帶動熱帶水果種植業發展。他決定罐頭廠從做菠蘿罐頭,轉型做椰汁。

    海南種植椰子至少有將近兩千年的歷史,其產量占全中國總產量的一半。

    市場上有不少牌子的椰汁,但是喝來喝去,大家的口味一致認為:椰樹牌椰汁最為正宗。

    網友們對于椰樹椰汁的評價都是這么說的:


    - “說實話,我還沒找到比它還好喝的椰汁”;

    - “椰樹椰汁是性價比最高的椰汁飲料”;

    - “椰樹好喝,一半是回憶的味道,另一半是真好喝”;

    這也是為啥,椰樹椰汁的銷量能長居一線。


    ?市場上椰汁飲料不少,但是正宗椰汁卻是椰樹椰汁獨有。這其中的關鍵,便是配料的差異。

    許多品牌的椰汁都含有各種配料香精,但是椰樹椰汁卻是水兌椰汁,真正做到不加任何防腐劑的天然椰汁。

    這背后,是王光興帶著一群中專技術工人,用了8個月、383次實驗,突破了一項油水分離技術,成功研制出椰樹牌生榨椰子汁。

    油水分離技術,曾是世界范圍內幾十年都沒攻下的難題,卻被王光興啃下了。

    而這款椰樹椰汁也在全國飲料企業中,銷量排名第一。隨后,便是椰樹集團憑借這款飲料,產值突破44億。

    而且,椰樹牌椰汁還成為了中國進入英國的第一款飲料。在《孤獨的美食家》里,是被美食家五郎認證過的美味飲料。

    對于這款飲料,其中的廣告語和外包裝一直是被詬病的一點,土氣又魔幻,但反而又因為獨樹一幟的存在,給人留下了深刻的印象。

    又因為產品口感過關,消費者們也愿意為此買單。

    可以說是一款產品憑借實力,拯救了一個企業。


    03-翻盤還是覆盤?


    30多年過去了,王光興憑借土味的包裝和低俗的廣告,在傳播宣傳上是經久不衰。


    30年來,一手好牌反復打,大眾也樂于接受,畢竟口感不錯。就像陳奕迅的那首歌詞:被偏愛的總是有恃無恐。

    但是隨著廣告法的整改,低俗的廣告語開始被抵制。無腦的政策被熱議,引發更多人的不滿。


    積累下的好口碑一點點被敗壞,畢竟再好的產品,也不是找不到替代品。

    而且現在全球椰子需求量上漲,椰子生長周期長,產量增加有限。海南椰子也在老化減產,椰樹集團不斷研發新品,卻再沒有一個比得上椰汁這般知名。

    這也是傳統企業的轉型難題:對外界變化的敏銳度低下,對自己的產品過于自信、過于依賴明星產品。

    椰樹集團能在30多年里成為飲料界的巨頭,得益于環境資源和王光興的大刀闊斧。但是當王光興老去、椰子減產,是否還能依舊風光無限?!


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